כך תפרצו את תקרת האשראי בבנק ותשיגו את המימון הדרוש לצמיחת העסק

אתם מכירים את העסק שלכם טוב יותר מכל אחד אחר. בניתם אותו בעשר אצבעות, עברתם משברים, והגעתם לשלב שבו הצעד הבא ברור לכם כשמש. אולי מדובר ברכישת מכונה חדשה שתכפיל את הייצור, כניסה לשוק בחו"ל, או פשוט הרחבת המלאי כדי לעמוד בביקושים. הבעיה מתחילה כשהחזון העסקי שלכם נתקל בבירוקרטיה האפורה של הבנק. עבור פקיד הבנק, אתם לעיתים רק שורה באקסל או סיכון פוטנציאלי, ולא מנוע צמיחה שזקוק לדלק. התחושה הזו, שהבנק חונק את הפוטנציאל שלכם דווקא כשאתם הכי בשלים לפריצה, היא מתסכלת ומסוכנת, שכן הזדמנויות עסקיות לא מחכות לאישורים של ועדות אשראי.

איך לפרוץ את תקרת האשראי של הבנק

החדשות הטובות הן שסירוב מהבנק הוא לא סוף פסוק, ולעיתים קרובות הוא נובע פשוט מאי-הבנה של השפה הבנקאית או מהגשה לא נכונה של הבקשה. כאן נכנס לתמונה אמיר סקורניק, מומחה אשראי שמכיר את המערכת מבפנים. אמיר לא רק "ממלא טפסים", אלא מתפקד כסמנכ"ל כספים חיצוני עבורכם, כזה שיודע לדבר עם מקבלי ההחלטות בגובה העיניים ולהפוך את ה"לא" ל"כן", תוך השגת תנאים שבאמת יאפשרו לעסק לצמוח ולא רק לשרוד. המטרה היא להשיג לכם את המימון הגדול שאתם צריכים, במינימום זמן ובמקסימום יעילות.

הנה 5 עקרונות שיעזרו לכם להשיג את המימון הנדרש ולממש את החזון העסקי שלכם:

1. אל תקבלו את הסירוב הראשון כגזירת גורל. בנקאים נוטים להיות שמרנים, ובקשות אשראי רבות נדחות אוטומטית כי הן לא "ארוזות" נכון. אמיר סקורניק יודע לנתח את הנתונים הפיננסיים שלכם ולהציג אותם בצורה שמדגישה את יציבות העסק ואת פוטנציאל ההחזר, מה שמשנה לחלוטין את הדירוג שלכם בוועדת האשראי.
2. גוונו את מקורות האשראי מעבר לבנק הרגיל. בעלי עסקים רבים לא מודעים למסלולים אטרקטיביים כמו הלוואות בערבות מדינה, קרנות פילנתרופיות או גופי מימון חוץ-בנקאיים מובילים. ידע פנימי וקשרים עם הגופים הללו יכולים לפתוח דלתות למימון בתנאים מצוינים, בלי לחנוק את המסגרת השוטפת בבנק.
3. התמקדו בתזרים המזומנים העתידי, לא רק בעבר. כשמגישים בקשה למימון צמיחה, הטעות הנפוצה היא להסתמך רק על דוחות רווח והפסד היסטוריים. המומחיות של אמיר היא בבניית תוכנית עסקית ותזרימית שמראה לבנק בדיוק איך הכסף החדש ייצר הכנסות נוספות, מה שנותן למממנים ביטחון לאשר סכומים גבוהים יותר.
4. הילחמו על הריביות והביטחונות. השגת הכסף היא רק חצי מהדרך; המחיר שלו חשוב לא פחות. ליווי מקצועי כולל משא ומתן עיקש על גובה הריבית וצמצום הדרישה לביטחונות אישיים (כמו שיעבוד הבית), כדי שהמימון ישרת את העסק ולא ישעבד אתכם.
5. מהירות תגובה היא קריטית. הזדמנויות עסקיות – כמו ספק שפושט רגל ומוכר ציוד בזול או מכרז דחוף – דורשות כסף נזיל "כאן ועכשיו". עבודה עם מומחה שמקושר למקבלי ההחלטות מאפשרת לקצר תהליכים של חודשים לימים ספורים, כדי שלא תפספסו את העסקה הבאה שלכם.

ההבדל בין עסק שדורך במקום לבין עסק שמזנק קדימה הוא היכולת לגייס משאבים בזמן הנכון. אתם לא צריכים להתמודד לבד מול המערכת הבנקאית או להתפשר על חלומות הצמיחה שלכם בגלל בירוקרטיה. עם הליווי הנכון, הכסף שאתם צריכים נמצא בהישג יד, והוא יכול להיות הדלק שיניע את העסק שלכם לעשור הבא של שגשוג.

בדקו עכשיו את זכאותכם לקבלת אשראי לעסקים בצמיחה וקבלו ייעוץ ראשוני ללא התחייבות.