שיווק למטפלים: כך תמלאו את הקליניקה במטופלים מדויקים בלי לאבד את היושרה המקצועית

יש רגע שקט בקליניקה, בין המטופל של הבוקר לזה של הצהריים, שבו המחשבות מתחילות לנדוד למקומות פחות נעימים. אתם מסתכלים על היומן ורואים את החורים הלבנים בשבועות הקרובים. מצד אחד, אתם יודעים בדיוק מה צריך לעשות כדי למלא אותם – "לצאת החוצה", לכתוב, לפרסם, להראות נוכחות. מצד שני, עצם המחשבה על שיווק גורמת לכם להתכווצות פיזית לא נעימה בבטן. אתם אנשי טיפול, ייעוץ או אימון; בחרתם במקצוע הזה כדי להקשיב, להכיל ולעזור, לא כדי "לדחוף" את עצמכם או לשכנע אנשים שהם צריכים אתכם. התחושה הזו, ששיווק הוא פעולה מניפולטיבית או זולה שעלולה לפגוע במוניטין שבניתם בעמל רב, היא משקולת כבדה שמונעת מכם לנוע קדימה.

האשמה הזו לא מגיעה משום מקום. היא יושבת על פער אמיתי ופרקטי בין העולם המקצועי שלכם לבין העולם העסקי שבחוץ. התרגלתם לסמוך על המלצות מפה לאוזן, וזה עבד מצוין במשך שנים. זה הרגיש נכון, אורגני ומכובד. אבל המציאות בתל אביב השתנתה, והתחרות גדלה. כשאתם רואים קולגות, לעיתים עם הרבה פחות ניסיון מכם, ממלאים קליניקות רק בזכות נוכחות דיגיטלית חזקה, זה מתסכל. אתם מרגישים אשמים על כך שאתם רוצים יותר לקוחות, כאילו הרצון בצמיחה עסקית סותר את השליחות המקצועית שלכם. אתם חוששים שכל ניסיון לבלוט יתפרש כנרקיסיזם או כחוסר צניעות, ולכן אתם מעדיפים להישאר בצללים, גם אם זה אומר פחות הכנסה ויותר דאגות כלכליות.

האחריות המקצועית שלכם היא גם להיראות

הגיע הזמן להסתכל על הסיטואציה הזו דרך עדשה אחרת, פרקטית ובוגרת יותר. כשאתם נמנעים משיווק בגלל תחושת אי-נוחות, אתם לא רק מגנים על עצמכם, אתם למעשה מונעים מאנשים שזקוקים למומחיות הספציפית שלכם למצוא אתכם. המטופל או המתאמן הפוטנציאלי, זה שיושב עכשיו בבית ומחפש מענה למצוקה שלו, לא יודע שאתם קיימים אם אתם מסתמכים רק על המעגל המצומצם של ממליצים. הוא עשוי להגיע למישהו פחות מנוסה או פחות מתאים, פשוט כי אותו אדם היה "שם בחוץ". השתיקה השיווקית שלכם היא לא רק צניעות; היא חסם בפני אלו שזקוקים לעזרה שרק אתם יודעים לתת.

ההתנגדות הפנימית שלכם נובעת מהחשש להפוך למישהו שאתם לא – אותו משווק אגרסיבי שמבטיח הבטחות שווא. אבל שיווק של מותג אישי (Personal Brand) בתחום הטיפול והייעוץ לא חייב להיראות כך. הוא לא חייב להיות צעקני, והוא בטח לא חייב להיות מזויף. להיפך, שיווק נכון הוא הרחבה של הקליניקה שלכם. הוא היכולת לקחת את הידע, האמפתיה והניסיון שצברתם, ולהנגיש אותם החוצה בצורה שיוצרת אמון עוד לפני המפגש הראשון. כשאתם משווקים מתוך המהות המקצועית שלכם, אתם לא "מוכרים"; אתם מאפשרים בחירה מושכלת.

כאן נכנסת לתמונה הכשרה של 12 מפגשים על שיווק ויצירת פרסונל ברנד. זו לא סדנת בזק שמלמדת טריקים של מכירות, אלא תהליך עומק שתוכנן במיוחד עבור אנשי מקצוע כמוכם – מבוססים, רציניים ובעלי יושרה. ההכשרה הזו היא המרחב הבטוח שבו תוכלו לפרק את ההתנגדויות ולבנות גשר בין המקצועיות שלכם לבין העולם הדיגיטלי, בלי לאבד את עצמכם בדרך. במקום להרגיש שאתם "בוגדים" בערכים שלכם, תגלו איך השיווק הופך לכלי שרת בידי השליחות שלכם.

ההכשרה הזו מאפשרת לכם לשחרר את האשמה דרך עשייה מדויקת שתורמת לכולם:

• דיוק בקהל היעד: כשאתם מתקשרים את המותג שלכם בבהירות, מגיעים אליכם המטופלים המדויקים ביותר עבורכם, מה שמונע שחיקה ותסכול לשני הצדדים.
• מודלינג למטופלים: היכולת שלכם לתפוס מקום ולהשמיע קול בעולם היא דוגמה אישית חזקה עבור המטופלים והמתאמנים שלכם שמתמודדים עם סוגיות דומות.
• שקט נפשי בקליניקה: יציבות כלכלית ותזרים לקוחות קבוע מאפשרים לכם להיות מטפלים רגועים יותר, פנויים יותר וקשובים יותר בתוך המפגשים עצמם.
• השפעה רחבה: התכנים שלכם יכולים לעזור ולתת ערך גם לאנשים שאולי לא יגיעו לטיפול, ובכך אתם מרחיבים את מעגלי ההשפעה והנתינה שלכם.

דמיינו שאתם כותבים פוסט או מצלמים סרטון קצר לא מתוך מקום של "תקנו ממני", אלא מתוך רצון להאיר זרקור על בעיה כאובה ולתת לה תקווה. דמיינו שמישהו קורא את המילים שלכם ומרגיש, בפעם הראשונה מזה זמן רב, שמישהו מבין אותו. ברגע הזה, השיווק מפסיק להיות מטלה מעיקה והופך להיות אקט של נתינה. ההכשרה תעניק לכם את הכלים הטכניים והתודעתיים לעשות בדיוק את זה – לבנות נוכחות שהיא טבעית, אותנטית ומכבדת, כזו שמושכת אליכם את האנשים הנכונים ללא מאמץ או זיוף.

יכול להיות שעדיין מתגנב הספק: "האם באמת יש לי זמן לזה? האם זה לא יבוא על חשבון המשפחה או המנוחה שלי?". זו דאגה לגיטימית, אבל האמת הפרקטית היא שהמצב הנוכחי – הדאגה המתמדת מיומן לא מלא והתלות בגורמים חיצוניים – גובה מכם מחיר אנרגטי גבוה הרבה יותר. השקעה ממוקדת של 12 מפגשים היא הדרך לצאת מהלופ הזה. זוהי השקעה בתשתית שתחסוך לכם זמן ואנרגיה בעתיד, ותאפשר לכם לנהל את הקריירה שלכם מתוך ביטחון ושליטה, ולא מתוך הישרדות.

לקחת את הצעד הזה זה לא אקט של אנוכיות, אלא של אחריות מקצועית ואישית. מגיע לכם לעבוד עם יומן מלא, עם לקוחות שמעריכים אתכם, ועם הידיעה שאתם מממשים את הפוטנציאל שלכם במלואו. השחרור מהאשמה מתחיל בהחלטה אחת פשוטה: להפסיק להתנצל על הרצון להצליח ולהתחיל לתת לעולם לראות אתכם באמת.

אני מזמין אתכם לבדוק התאמה להכשרה שתעזור לכם להפוך את המוניטין שלכם למותג משגשג בצורה הכי טבעית שיש.